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编辑时间 : 2021-04-13
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  近日,赵薇入驻天猫卖红酒的消息引起广泛关注。赵薇选择了电商渠道,而不是线下渠道。是否意味着葡萄酒在线渠道已经成为主流?事实并非如此。虽然葡萄酒在线渠道是大势所趋,但还没有成为风气。主要是市场良莠不齐,消费者不成熟。

  根据荷兰合作银行新的葡萄酒季度报告,预计未来四年在线葡萄酒销售将保持12%的年增长率,电子商务平台无疑将抢占零售葡萄酒销售市场。

  法国波尔多葡萄酒展发布的调查数据显示,美国只有23%的买家在网上购买葡萄酒,这个数字较低,法国为25%,英国为26%,中国超过30%的消费者在网上购买葡萄酒。这么大的葡萄酒市场,让葡萄酒电商“兴奋”。但不可否认的是,要真正成为行业的颠覆分子,需要在产品、价格、渠道、营销等诸多方面下功夫。这个蛋糕在葡萄酒市场上看起来很大,但能不能吃就另当别论了。

  目前,葡萄酒电商渠道的颠覆还需要时间。近年来,出现了许多白酒电子商务网站,如也美酒、酒仙网、尚品红酒等。但是其他白酒电商网站排名不太好的比较多,基本都处于难以生存的境地,白酒电商也不是那么好做的。

  白酒消费者按照“购买行为”的标准大致可以分为“计划购买”和“即兴购买”。一般来说,计划购买的消费者更容易选择电商渠道,而一时冲动购买的主要是通过线下渠道。目前国内消费者还是一时冲动在酒上多花点钱。

  这和国内红酒消费不成熟有关。消费者对红酒的了解还不够,尤其是面对国内的杂酒市场。在这种情况下,线下推广者非常有用,使得线下渠道占据主流地位。

  然而,高端红酒已经逐渐成为一种气候。近两年来,一些葡萄酒电商在中高端葡萄酒领域发展迅速。他们针对的人群也很明确,就是30岁以上有社交饮酒和品味需求的男性。主要在一二线城市。这其实是中国葡萄酒消费者的发展趋势。换句话说,IT叫:暴发户,这和近年来国内IT行业和金融行业高净值人群大量增加有关。

  这次赵薇做的红酒主要是针对中高端人群。在赵薇的影响下,还是能吸引到不少有一定文化水平的年轻中高端人士。这群人对红酒有比较成熟的消费理论,对红酒比较了解,对有计划的购买有更多的需求,所以更容易选择电商渠道。然而,葡萄酒生产商在电子商务平台上销售是不够的,他们仍然需要投入时间和营销资源来获得有意义的结果。

  而且,葡萄酒电子商务的快速增长也带来了竞争,这不仅迫使在线零售商增加产品选择,也需要创新。

  “大多数葡萄酒营销人员还处于制定互联网战略的初级阶段,很难找到突出自己的方法和避免渠道冲突的方法,也很难有效整合社交媒体。”荷兰合作银行的分析师说。

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